Udany mariaż „Filmu o pszczołach”
i producenta miodu - historia sukcesu

powrót
strony:

Amerykański producent miodu Golden Heritage Foods z sukcesem uruchomił produkcję miodu pakowanego w małe buteleczki, których etykiety wykorzystują postać z wyprodukowanego przez DreamWorks Animation „Filmu o pszczołach”.

Jeszcze na wiele miesięcy przed premierą filmu szefowie DreamWorks Animation zastanawiali się nad metodami wsparcia promocyjnego dla powstającej w ich studiu animacji. Jednym z najbardziej oczywistych pomysłów, który pojawił się podczas burzy mózgów, był miód. W tym celu,
w styczniu 2007 r., na dziesięć miesięcy przed zaplanowaną premierą, DreamWorks zwróciło się do amerykańskiej National Honey Board, skupiającej firmy działające na amerykańskim rynku miodu, o pomoc w zorganizowaniu spotkania z producentami miodu, którzy przedstawiliby swoje pomysły na wsparcie promocji filmu.

Przemysł pszczelarski w Stanach Zjednoczonych to relatywnie niewielka branża. Producentów zazwyczaj nie stać na szerokie wykorzystanie mediów do marketingu swoich wyrobów, dlatego też propozycja DreamWorks wydała się tak atrakcyjna. Firma Golden Heritage Foods z Hillsboro w Kansas postanowiła skorzystać z nadarzającej się okazji i na spotkaniu jej przedstawiciele pojawili się z niemal gotowym pomysłem.

Firma już od pewnego czasu prowadziła prace koncepcyjne nad projektem obejmującym wdrożenie do sprzedaży miodu w niewielkich, łatwo przenośnych opaowaniach.
I z prototypem takiej właśnie niewielkiej, bo mieszczącej zaledwie ok. 60 g miodu, buteleczki przedstawiciele Golden Heritage Foods pojawili się na wspomnianym spotkaniu. Pomysł od razu zyskał uznanie szefostwa DreamWorks. Wkrótce została podpisana umowa licencyjna przyznająca Golden Heritage wyłączność na wykorzystanie postaci Barry’ego B. Bensona, bohatera filmu, na opakowaniach miodu.

Busy Bee Clover Honey w plastikowej butelce w kształcie misia jest jednym z flagowych produktów Golden Heritage Foods. Prototyp zminiaturyzowanej wersji tej właśnie butelki przekonał szefów DreamWorks do nawiązania współpracy z Golden Heritage Foods.

Tak powstał pomysł miodu „Barry Bee”, który przybrał formę niewielkiej poręcznej buteleczki zawierającej ok. 60 g produktu. Dzięki zastosowaniu etykiety shrink sleeve, buteleczka przybrała dosłownie kształt Barry’ego B. Bensona, bohatera „Filmu o pszczołach”. Przedstawiciele Golden Heritage twierdzą, że zdecydowali się na taki właśnie format produktu promocyjnego między innymi ze względu na nasuwające się od razu skojarzenie odnoszące się do rozmiarów: Barry jest przecież małą pszczołą, stąd i niewielka butelka. Poza tym, na rynku amerykańskim takie niewielkie opakowania były dotychczas niedostępne dla masowego konsumenta.

Jak mówi Dwight Stoller, prezes zarządu Golden Heritage: „Doceniliśmy przede wszystkim fakt, że „Film o pszczołach” jest żywą ilustracją wielu aspektów naszej działalności. I nie chodzi tu wyłącznie o to, by dzięki filmowi nasz produkt sprzedał się lepiej. Ważna jest również jego funkcja edukacyjna. Uważamy, film ten uświadomi publiczności znaczenie i wpływ, jakie pszczoły miodne wywierają na ludzkie życie.

Kolejnym po podpisaniu umowy licencyjnej zadaniem, jakie stanęło przed Golden Heritage Foods, stało się znalezienie rozwiązania pozwalającego zdążyć
z produkcją jeszcze przed planowaną na październik 2007 r. premierą filmu. Opakowanie „Barry Bee”, a raczej jego rozmiary, jest znacznym odstępstwem od stosowanych dotychczas przez Golden Heritage Foods pojemników przeznaczonych dla odbiorców detalicznych: typowo są to bowiem butelki
o pojemności od 8 do 40 uncji (ok. 226 g do 1,1 kg).

W celu uruchomienia produkcji tej nowości
i zarazem dotrzymania terminów, do czego firma zobowiązała się w umowie z DreamWorks Animation, latem 2007 r. postanowiono zakupić
i zainstalować w fabryce firmy zupełnie nową, dedykowaną linię produkcyjną. Na linii tej zintegrowano pochodzące od różnych producentów urządzenia będące w stanie obsługiwać zarówno małe, jak buteleczka „Barry Bee”, jak i mieszczące nawet 1 galon miodu pojemniki: aplikator etykiet, napełniarka oraz zautomatyzowane urządzenie przeznaczone do pakowania zbiorczego.

Opakowanie Barry Busy Bee Pure Honey swój wygląd zawdzięcza przede wszystkim postaci pszczoły Barry’ego - bohatera filmu, wydrukowanej na etykiecie shrink sleeve z folii PETG, precyzyjnie obkurczonej na niewielkiej, bo mającej zaledwie niecałe 9 cm wysokości, lekkiej i potencjalnie niestabilnej buteleczce.

Barry’s Busy Bee Honey (foto: Golden Heritage Foods)

Aby ten cel osiągnąć, Golden Heritage potrzebowało urządzenia aplikującego etykiety termokurczliwe, które działałoby z wydajnością o najmniej 200 sztuk na minutę, przy czym wykazywałoby się sporą tolerancją w zakresie zmian stosowanej folii termokurczliwej czy materiału użytego do produkcji pojemników i było w stanie aplikować etykiety na butelki o względnie skomplikowanym kształcie i nietypowych rozmiarach. Wybrany przez producenta miodu aplikator został dostarczony przez PDC International Corporation.

aplikator PDC Model 75 (foto: PDC International Corp.)

Produkcję “Barry Bee” udało się uruchomić w terminie. Cena, jaką zaproponował producent, to 0,99 USD za opakowanie. Miód na kilka tygodni przed premierą filmu trafił do sklepów, w tym do wielkich sieci hipermarketów Wall-Mart i Safeway, gdzie osiągnięto wysoki poziom sprzedaży produktu. Wkrótce Golden Heritage, na mocy zapisów umowy licencyjnej, rozpoczął sprzedaż eksportową do innych krajów.

Golden Heritage Foods jest obecnie drugim pod względem wielkości sprzedaży detalicznej producentem i konfekcjonerem miodu, a także największym dostawcą miodu dla przemysłu gastronomicznego w USA. Obecna pozycja rynkowa firmy to efekt ponad 40 lat doświadczeń.

oprac.: redakcja

Do przygotowania materiału wykorzystano informacje pochodzące
z następujących źródeł:

  • The Journal Gazette, 25.09.2007; Jenni Glenn: “Bee’s knees in Ohio”
  • Salina Journal, 31.10. 2007; Tim Unruh: “Sweet deal”
  • Packaging World Magazine, 05.2008; Anne Marie Mohan: „Company makes a ‘bee’ line for flexible honey packaging”
  • The Toledo Blade, 24.10. 2007; Jon Chavez: “Paulding County honey packager is sweet on ‘Bee Movie’ products”
  • Crescent News, 12.10.2007; Becky Martinez: “Latty facility is buzzing with product”

strona internetowa Golden Heritage Foods: www.ghfllc.com
strona internetowa PDC International: www.pdc-corp.com

powrót
strony:
    napisz do nas projekty i wykonanie: Artgraf.pl